2023年炒股软件下载 保利打响“保价第一枪”？“抄底”营销助力去化
发布日期：2024-11-23 01:36 点击次数：65
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9月26日，保利发展打响“保价”第一枪的消息刷屏地产圈，并冲上微博热搜。根据热搜消息，保利发展旗下多个城市项目近日公布了“保价计划”。南方+记者采访到保利发展广东公司相关负责人，其表示“保利发展在广州的每个盘具体情况不一样，从房源到折扣都保价到十月底。”
不同于其他城市一些项目提到，若同类住宅在后期网签销售折扣低于买方现有折扣，或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房。保利发展广东公司推出了“保价抄底”促销活动，宣传“金九银十”期间千万“补贴”助力无忧购房，包括特惠好房、保价房源、双节折扣、置换立减、拼团优惠、抢先折扣等，“保价”只是其中一部分。
在中指研究院企业研究总监刘水看来，保利发展旗下多个城市项目公布的“保价计划”是为了冲刺业绩和稳定市场信心。他分析，“保价”其实是营销手段，为了促进商品房去化。“当前很多城市房价出现明显下跌，房价下跌，购房者就不愿意进场出手。如果承诺‘保价’，能打消购房者对房价下降的顾虑，消除购房者观望情绪，有助于项目的营销去化。”
不过，刘水也认为，如果保利实行“保价”计划，能够起到良好的营销去化效果，可能会有其他房企效仿，有助于传递行业发展信心，“但是也考验房企对市场走势的把握能力及自己项目产品的信心。”
保利发展广东公司相关负责人也强调，“我们只希望房价止跌，置业者抓住机会抄底。我们认为房价差不多到底了，现在是筑底的过程，大家会有从不相信到相信的过程。”
广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，政治局会议明确了接下来房地产的重要工作是止跌企稳，保利作为目前房地产的龙头企业，在目前商品房销售排行榜上排第一，在贯彻政治局会议精神上有带头作用。
“近两年保利为了实现业绩目标，很多项目降价销售，而且幅度比较大，比如广州的保利天汇降价引起市场极大反响、惠州降价引起当地住建部门约谈。”李宇嘉进一步分析指出，“保利作为龙头企业如果带头保价，无理由退房，有利于带动供给端价格稳定。近期的房价下跌，很大程度上是房企竞相降价，导致市场预期房价会继续降价而观望。不仅不利于市场销售，而且恶化了房价下跌的预期。”
南方+记者 柴亚娟